云南省位屬祖國西南邊陲，是一個多民族省份，人口4720萬，GDP排全國第18位，是一個3類醫(yī)藥市場，云南宣肺代理商一直緊跟公司步伐，腳踏實地，在公司的全力支持下，在區(qū)域銷售人員的高度配合下，通過不懈努力，銷量持續(xù)保持全國前列，2021年全年發(fā)貨95萬盒，同比增長18.8%，2022年全年發(fā)貨150萬盒，同比增長57.9%，2023年截止10月已完成全年200萬盒的指標(biāo)，同比已經(jīng)增長33.3%。

逆勢而上、順勢而為

2022年12月，全國新冠疫情爆發(fā)，云南順勢而為把握機會，以宣肺納入了云南省新冠疫情用藥目錄，云南省工信廳疫情保供藥品目錄為媒介，所有銷售團隊下沉一線，落實公司領(lǐng)導(dǎo)指示，由云南省區(qū)域紀(jì)經(jīng)理居中協(xié)調(diào)，以地級市為單位，尋找空白醫(yī)院客戶進(jìn)行開發(fā)進(jìn)院工作，歷時倆個月，共計開發(fā)二級及以上醫(yī)院137家；并第一時間組織銷售人員培訓(xùn)，保障產(chǎn)品進(jìn)院后能產(chǎn)生動銷，防止疫情過后出現(xiàn)退貨情況，因此保證了等級醫(yī)院由2022年的月均60000盒增長到今年月均10萬盒，同時在臨床市場的拉動之下，云南重新布局了OTC市場，對渠道、價格體系、動銷方案、銷售團隊都進(jìn)行了調(diào)整，目前已經(jīng)覆蓋全省大中小型連鎖，門店覆蓋過萬家，銷量占到了全省銷量的半壁江山。

云南如何管控渠道

隨著宣肺銷量的增長，知名度的提升，渠道管控越來越重要，云南對二級商業(yè)嚴(yán)格篩選，專人管理，做到三不許：不許商業(yè)調(diào)撥，不許低價出貨，不許跨渠道銷售；三必須：必須提前備案，必須直接配送終端，必須隨時能查看流向，對市場不規(guī)范的銷售行為嚴(yán)厲打擊，堅決取締，永不合作，為宣肺營造長期穩(wěn)定的市場環(huán)境。

云南市場會一如既往的跟隨公司步伐，繼續(xù)努力，臨床市場繼續(xù)開發(fā)空白醫(yī)院，已開發(fā)醫(yī)院通過學(xué)術(shù)推廣活動增加醫(yī)院純銷，OTC市場在能保證渠道管控的前提下，繼續(xù)開發(fā)單體藥店，加大產(chǎn)品的覆蓋率，同時已經(jīng)開始布局第三終端市場，尋找社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所的專業(yè)團隊進(jìn)行合作，力爭宣肺全渠道齊頭并進(jìn)，讓甘藥品牌響徹彩云之南。